【事例紹介】ベトナム市場調査と進出支援のリアル：ロボット農業技術の挑戦と関係構築型アプローチ

近年、持続可能な農業やESG（環境・社会・ガバナンス）に対する関心の高まりにより、世界中で有機農業への注目が集まっています。こうした潮流の中、日本発のイノベーションである「アイガモロボット」をベトナム市場に展開するプロジェクトがスタートしました。今回のブログでは、この取り組みを通じて得られた知見を、ベトナム市場調査およびベトナム進出支援の観点からご紹介します。

プロジェクト概要：アイガモロボットとは？

アイガモロボットとは、水田における雑草抑制を目的とした自動走行ロボットです。有機農業では農薬の使用が制限されるため、雑草管理は大きな課題です。従来の手作業による除草に代わり、効率的かつ環境負荷を抑えた方法として開発されたこのロボットは、農業従事者の負担軽減と収穫量の安定化を目指しています。

この画期的な技術を新興市場であるベトナムに導入するにあたり、弊社SOLARA & COはベトナム市場調査と市場進出支援を包括的に提供しました。

ベトナム市場進出における課題と目標

📌 背景と課題：

ベトナムでは有機米市場や最新技術の受容性についての十分な情報がありません。伝統的な農業が主流であり、新技術導入に対して慎重な姿勢が見られることも課題の一つです。また、従来の定量的な市場調査では、有機米に関連する需要が過小評価される傾向があります。

📌 プロジェクトの主な目標：

🔷 ベトナム市場における技術の受容性調査

🔷 市場参入戦略の構築

🔷 実験を通じた技術の有用性検証

SOLARA & COによる市場調査と進出支援

通常のベトナム市場調査では、アンケートや統計データを中心とした定量調査が主流ですが、本プロジェクトではその限界が明確でした。そこで弊社は、フィールドワークを中心とした独自のアプローチを採用しました。

📌 実施した調査手法：

🔷 大学関係者へのインタビュー：研究者の視点から技術の可能性と課題を検討。

🔷 大手企業・農業法人との意見交換：実用性・コストパフォーマンスの評価。

🔷 政府機関との面談：ESGやGHG削減の観点からの政策的意義を調査。

このように「ベトナム市場調査」を単なる需要分析にとどめず、現地ステークホルダーとの対話を重視した点が、従来の手法との大きな違いです。

調査結果と成果：ベトナム進出支援の実例

弊社の支援により、以下のような具体的成果が得られました。

🔷 ベトナム政府からの賛同獲得 環境負荷軽減技術として政府からの支持を受け、今後の制度支援の可能性が高まりました。

🔷 実証実験機会の提供 ベトナム国内の大学や農業法人から実証実験の場を提供され、現地での評価・改善のサイクルが実現。

🔷 認知度と理解の向上 各機関・団体との対話を通じて、ロボット技術に対する信頼と興味が広がりました。

今後の展望とベトナム進出支援の意義

本プロジェクトを通じて、単に市場調査を行うのではなく、「受容性を高めるための対話型市場開拓」の重要性が改めて確認されました。とくに、環境問題やESG投資に関心のある新興市場では、技術導入の際にいかに社会的意義を共有できるかが鍵となります。

SOLARA & COでは、今後も「ベトナム市場調査」および「ベトナム進出支援」に関するノウハウを強化し、日本企業の海外展開を全力でサポートしてまいります。

まとめ

「アイガモロボット」の市場調査は、単なるデータ分析ではなく、現地社会との信頼構築を軸とした戦略的アプローチが求められる好例でした。ベトナム進出に関心のある企業様には、ぜひ本ケーススタディを参考に、自社技術の可能性を広げていただきたいと思います。

ベトナム市場調査、ベトナム進出支援に関するご相談は、ぜひSOLARA & COまでお気軽にお問い合わせください。

【事例紹介】ベトナム市場調査と進出支援のリアル：ロボット農業技術の挑戦と関係構築型アプローチ

近年、日本の環境配慮型テクノロジーが、アジア各国で新たな価値を創出しようとしています。中でも注目されているのが、有機農業とロボット技術の融合です。今回の記事では、ある日本発の農業ロボットがベトナム市場に挑戦した過程を通じて、「ベトナム市場調査」や「ベトナム進出支援」の現場で見えてきたリアルな知見をご紹介します。

有機農業に革新を：アイガモロボットの登場

「アイガモロボット」とは、有機農法での雑草管理を効率化するために開発された水田用ロボットです。水中を自走して土をかき回すことで雑草の生育を抑制し、農薬を使わずに環境負荷を低減します。

2024年には、ベトナムの複数地域で実証実験が開始され、現地メディアでもこの新技術が大きく取り上げられました。有機農業が注目される一方、技術導入に慎重な空気もあるベトナムで、いかに受容性を高めるかが重要なテーマとなりました。

市場調査の壁と「共感の構築」

🔷 ベトナムでは、有機米市場や先端農業技術の受容度に関する公式統計が限られており、通常の定量調査では十分な判断材料が得られないという課題があります。

🔷 そこで活用されたのが、現地との関係構築を重視したフィールド型市場調査です。筆者は個人として初期のネットワーク形成を支援する機会を得て、現地の大学関係者、農業法人、政策担当者などとの対話を通じて、制度的な視点や文化的背景を丁寧に把握することができました。

SOLARA & COによるサポート：ネットワークと関係構築の活用

最初SOLARA＆COのベトナム取締役社長の個人として参加していたのですが、SOLARA & COならではのアプローチを取り入れて、従来の市場調査の枠を超えた「共創型進出支援」を重視しています。以下は、過去にある日本の農業技術をベトナムへ普及させようとした際のアプローチの一例です。

📍  主なステップ：  

1️⃣ 既存ネットワークの活用
　現地の信頼できるキーパーソン（例：元新聞編集長で現在はベトナム高品質協会会長）を通じて、地方政府や農協、大手農業法人との接点を構築。

2️⃣ 合意形成と多面的視点の収集
　農業農村開発省（MARD）の関係者、大手企業3社の社長、各省の農協などから技術導入への見解や条件を収集。

3️⃣ オピニオンリーダーを起点としたアウトリーチ
　政策的・社会的な意義を共有しながら、段階的にネットワークを拡大。

4️⃣ 関係深化とリファラル展開
　Win-winの関係構築を通じて自然なビジネス紹介が生まれ、信頼の連鎖が形成。

5️⃣ 成果：ベトナム高品質協会（会員数4,000社）でのセミナー開催
　現地企業や行政関係者向けに、技術の有用性を紹介する場を創出。

このように、単なる調査やプロモーションにとどまらず、「信頼ネットワークを活用した市場調査と進出支援」がSOLARA & COの特長です❗ 

調査結果と成果：ベトナム進出支援の実例

以下のような具体的成果が得られました。

🔷 ベトナム政府からの賛同獲得 環境負荷軽減技術として政府からの支持を受け、今後の制度支援の可能性が高まりました。

🔷 実証実験機会の提供 ベトナム国内の大学や農業法人から実証実験の場を提供され、現地での評価・改善のサイクルが実現。

🔷 認知度と理解の向上 各機関・団体との対話を通じて、ロボット技術に対する信頼と興味が広がりました。（Tiktokerの方から話題を取り上げていただいて、３日間で500,000再生数以上達成しました）

🔷 JICAからの信頼も得ることができ、ニーズ調査に関する予算の獲得に成功し、1年間にわたるパイロット実験を継続することが可能となりました。

まとめ：市場を動かすのは「信頼」と「対話」

ベトナム市場調査やベトナム進出支援において、数字やデータだけでは届かないものがあります。それは、文化的な共感や関係性の構築です。

SOLARA & COでは、こうした初期ネットワーク構築やステークホルダー連携の「目に見えない支援」を通じて、日本企業のベトナム展開を柔軟かつ丁寧に後押ししています。

ベトナム市場調査・進出支援のご相談は、ぜひお気軽にお問合せください。