【Trường hợp thực tế】Khảo sát thị trường và hỗ trợ mở rộng sang Việt Nam – Thử thách của công nghệ nông nghiệp robot và chiến lược xây dựng quan hệ

Trong những năm gần đây, cùng với làn sóng quan tâm ngày càng gia tăng đối với nông nghiệp bền vững và các tiêu chuẩn ESG (Môi trường, Xã hội và Quản trị), nông nghiệp hữu cơ đang trở thành xu hướng được chú ý trên toàn cầu.

Trong bối cảnh đó, một dự án đổi mới mang tên “Robot Aigamo” – sáng kiến đến từ Nhật Bản đã chính thức được triển khai tại thị trường Việt Nam. Trong bài viết lần này, chúng tôi xin chia sẻ những kiến thức và kinh nghiệm rút ra từ dự án này, dưới góc nhìn khảo sát thị trường Việt Nam và quá trình hỗ trợ doanh nghiệp Nhật Bản thâm nhập thị trường một cách hiệu quả.

Tổng quan dự án: Robot Aigamo là gì?

Robot Aigamo là một loại robot tự động di chuyển trong ruộng lúa, được phát triển nhằm mục đích kiểm soát cỏ dại. Trong nông nghiệp hữu cơ, việc sử dụng thuốc trừ sâu bị hạn chế, vì thế quản lý cỏ dại là một thách thức lớn. Robot này được thiết kế để thay thế phương pháp làm cỏ thủ công truyền thống, mang lại hiệu quả cao và giảm thiểu tác động đến môi trường, đồng thời góp phần giảm gánh nặng cho người nông dân và ổn định sản lượng thu hoạch.

Để đưa công nghệ mang tính đột phá này vào thị trường mới nổi như Việt Nam, SOLARA & CO, đã cung cấp dịch vụ khảo sát thị trường và hỗ trợ thâm nhập thị trường một cách toàn diện.

Thách thức và mục tiêu khi tiến vào thị trường Việt Nam

📌 Bối cảnh và thách thức:

Tại Việt Nam, thông tin về thị trường gạo hữu cơ cũng như mức độ sẵn sàng tiếp nhận các công nghệ nông nghiệp tiên tiến vẫn còn hạn chế. Nông nghiệp truyền thống vẫn đóng vai trò chủ đạo, trong khi tâm lý dè dặt đối với công nghệ mới tiếp tục là một rào cản lớn. Bên cạnh đó, các phương pháp khảo sát thị trường định lượng truyền thống thường không phản ánh đầy đủ tiềm năng và nhu cầu thực tế đối với gạo hữu cơ, dẫn đến việc đánh giá thấp thị trường này.

📌 Các mục tiêu chính của dự án:

🔷 Khảo sát mức độ chấp nhận công nghệ tại thị trường Việt Nam
🔷 Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường
🔷 Xác minh tính hữu dụng của công nghệ thông qua thử nghiệm thực tế

Khảo sát thị trường và hỗ trợ thâm nhập của SOLARA & CO

Tại Việt Nam, các khảo sát thị trường thường dựa chủ yếu vào bảng hỏi và dữ liệu thống kê định lượng. Tuy nhiên, dự án này đã làm rõ những hạn chế của phương pháp tiếp cận truyền thống đó. Vì vậy, chúng tôi đã triển khai một cách tiếp cận khác biệt, đặt trọng tâm vào hoạt động thực địa, nhằm nắm bắt sâu sắc hơn bối cảnh thực tế và nhu cầu tiềm ẩn của thị trường.

📌 Phương pháp khảo sát đã triển khai:

🔷 Phỏng vấn với các giảng viên đại học, đánh giá tiềm năng và thách thức của công nghệ từ góc nhìn nghiên cứu
🔷 Trao đổi với các doanh nghiệp lớn và tổ chức nông nghiệp, đánh giá tính thực tiễn và hiệu quả chi phí
🔷 Gặp gỡ các cơ quan chính phủ, tìm hiểu ý nghĩa chính sách từ khía cạnh ESG và giảm phát thải khí nhà kính (GHG)

Điểm khác biệt lớn nhất so với các phương pháp truyền thống là không dừng lại ở phân tích nhu cầu, mà nhấn mạnh vào đối thoại với các bên liên quan tại địa phương.

Kết quả khảo sát và thành quả: Ví dụ thực tế hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam

Thông qua sự hỗ trợ của S&C, dự án đã đạt được những thành quả cụ thể sau:

🔷 Nhận được sự đồng thuận từ Chính phủ Việt Nam
Robot này được ghi nhận là một công nghệ thân thiện với môi trường, góp phần giảm thiểu tác động tiêu cực đến hệ sinh thái. Nhờ đó, trong tương lai, nó có tiềm năng nhận được sự hỗ trợ từ các chính sách khuyến khích phát triển nông nghiệp bền vững.

🔷 Cơ hội thử nghiệm thực tế
Các trường đại học và tổ chức nông nghiệp trong nước đã hỗ trợ cung cấp địa điểm thử nghiệm, tạo điều kiện thuận lợi cho việc đánh giá và cải tiến công nghệ trực tiếp tại hiện trường.

🔷 Thúc đẩy nhận thức và sự hiểu biết

Thông qua các buổi đối thoại với nhiều tổ chức và cơ quan liên quan, mức độ tin tưởng và sự quan tâm dành cho công nghệ robot đã dần lan tỏa, góp phần nâng cao nhận thức và tạo nền tảng cho sự chấp nhận rộng rãi hơn trong tương lai.

Triển vọng tương lai và ý nghĩa của việc hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam

Dự án này cho thấy rằng, thay vì chỉ dừng lại ở việc khảo sát thị trường, điều cốt lõi là cần xây dựng chiến lược phát triển dựa trên đối thoại và sự đồng thuận với các bên liên quan. Điều này đặc biệt quan trọng tại các thị trường mới nổi, nơi các vấn đề môi trường và đầu tư ESG ngày càng nhận được sự quan tâm. Trong bối cảnh đó, việc truyền đạt rõ ràng giá trị xã hội của công nghệ sẽ trở thành yếu tố then chốt để triển khai thành công.

SOLARA & CO cam kết tiếp tục nâng cao năng lực chuyên môn trong lĩnh vực khảo sát thị trường Việt Nam, đồng thời hỗ trợ các doanh nghiệp Nhật Bản từng bước thâm nhập và mở rộng tại thị trường này. Chúng tôi sẽ luôn đồng hành cùng các công ty trong hành trình hướng ra toàn cầu.

Tổng kết

Khảo sát thị trường cho “Robot Aigamo” không chỉ đơn thuần là quá trình phân tích dữ liệu, mà còn là một minh chứng điển hình cho chiến lược tiếp cận dựa trên việc xây dựng lòng tin với xã hội sở tại. Đối với các doanh nghiệp đang quan tâm đến thị trường Việt Nam, chúng tôi hy vọng rằng trường hợp thực tế này sẽ trở thành nguồn cảm hứng để khai phá và mở rộng tiềm năng công nghệ của chính quý vị.

Nếu quý công ty đang tìm kiếm sự hỗ trợ trong việc khảo sát thị trường hoặc xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam, xin đừng ngần ngại liên hệ với SOLARA & CO. Chúng tôi luôn sẵn sàng đồng hành cùng quý vị trên hành trình phát triển tại thị trường đầy tiềm năng này.

【Giới thiệu trường hợp thực tế】 Khảo sát thị trường và hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam: Thử thách với công nghệ nông nghiệp bằng robot và phương pháp tiếp cận dựa trên xây dựng quan hệ

Gần đây, các công nghệ thân thiện với môi trường của Nhật Bản đang tạo ra giá trị mới tại nhiều quốc gia châu Á. Trong số đó, sự kết hợp giữa nông nghiệp hữu cơ và công nghệ robot đang thu hút nhiều sự chú ý. Bài viết này sẽ chia sẻ những hiểu biết thực tế từ hiện trường trong quá trình khảo sát thị trường và hỗ trợ mở rộng sang Việt Nam, thông qua câu chuyện về một loại robot nông nghiệp đến từ Nhật Bản thách thức thị trường Việt Nam.

Đổi mới nông nghiệp hữu cơ: Sự xuất hiện của robot Aigamo

Robot Aigamo là một thiết bị nông nghiệp được phát triển nhằm hỗ trợ quản lý cỏ dại một cách hiệu quả trong mô hình canh tác hữu cơ tại ruộng lúa nước. Robot này có khả năng tự động di chuyển dưới nước và khuấy bùn, từ đó ức chế sự phát triển của cỏ dại mà không cần sử dụng thuốc trừ sâu, góp phần giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường.

Vào năm 2024, Robot Aigamo đã được triển khai thử nghiệm tại nhiều khu vực trên lãnh thổ Việt Nam và nhanh chóng thu hút sự chú ý từ giới truyền thông. Trong bối cảnh nông nghiệp hữu cơ đang ngày càng được quan tâm tại Việt Nam nhưng vẫn còn tâm lý thận trọng trong việc tiếp nhận công nghệ mới, câu hỏi đặt ra là: làm thế nào để tăng sự chấp nhận của thị trường đối với những giải pháp tiên tiến như thế này? Đây đã trở thành một chủ đề quan trọng trong quá trình đưa công nghệ vào thực tiễn sản xuất nông nghiệp.

Rào cản trong khảo sát thị trường và “xây dựng sự đồng cảm”

🔷 Tại Việt Nam, số liệu thống kê chính thức liên quan đến thị trường gạo hữu cơ cũng như mức độ tiếp nhận các công nghệ nông nghiệp tiên tiến vẫn còn hạn chế. Điều này khiến các phương pháp khảo sát định lượng thông thường khó có thể cung cấp cơ sở đánh giá đầy đủ và đáng tin cậy.

🔷 Do đó, phương pháp được lựa chọn là khảo sát thị trường trực tiếp tại thực địa, với trọng tâm là xây dựng mối quan hệ tin cậy với các đối tác địa phương. Tác giả – với tư cách cá nhân – đã tham gia hỗ trợ hình thành mạng lưới ban đầu thông qua các cuộc đối thoại với giảng viên đại học, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp, cũng như các cán bộ phụ trách chính sách tại Việt Nam. Nhờ vậy, nhóm khảo sát đã có thể hiểu sâu sắc hơn về bối cảnh thể chế và nền tảng văn hóa của địa phương.

Hỗ trợ từ SOLARA & CO: Tận dụng mạng lưới và xây dựng quan hệ

Ban đầu, đại diện của SOLARA & CO tại Việt Nam tham gia với tư cách cá nhân. Tuy nhiên, sau đó phương pháp tiếp cận đặc trưng của SOLARA & CO đã được tích hợp, mở rộng phạm vi hỗ trợ vượt ra ngoài khuôn khổ của các khảo sát thị trường thông thường, hướng tới một mô hình đồng sáng tạo trong quá trình thâm nhập thị trường. Dưới đây là một ví dụ cụ thể về cách tiếp cận này trong quá trình phổ biến công nghệ nông nghiệp Nhật Bản tại Việt Nam:

📍 Các bước chính:

1️⃣ Tận dụng mạng lưới hiện có
 Thiết lập kết nối với chính quyền địa phương, hợp tác xã nông nghiệp và các doanh nghiệp nông nghiệp lớn thông qua những nhân vật chủ chốt có uy tín (chẳng hạn như cựu tổng biên tập một tờ báo lớn, hiện đang giữ chức Chủ tịch Hiệp hội Chất lượng cao Việt Nam).

2️⃣ Tạo sự đồng thuận và thu thập quan điểm đa chiều
Tiến hành thu thập ý kiến cũng như các điều kiện cần thiết cho việc tiếp nhận công nghệ từ nhiều bên liên quan, bao gồm đại diện Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn (MARD), giám đốc của ba tập đoàn nông nghiệp lớn, cùng với các hợp tác xã nông nghiệp tại các địa phương.

3️⃣ Mở rộng tiếp cận từ các nhà lãnh đạo ý kiến

Thông qua việc chia sẻ rõ ràng ý nghĩa chính sách và giá trị xã hội của công nghệ, từng bước mở rộng mạng lưới đối tác, bắt đầu từ các nhà lãnh đạo có ảnh hưởng trong lĩnh vực nông nghiệp và phát triển nông thôn.

4️⃣ Làm sâu sắc mối quan hệ và phát triển qua giới thiệu tự nhiên

Thông qua việc xây dựng các mối quan hệ hợp tác cùng có lợi (win-win), tạo điều kiện cho các giới thiệu kinh doanh diễn ra một cách tự nhiên, từ đó hình thành chuỗi kết nối dựa trên sự tin cậy lẫn nhau.

5️⃣ Kết quả: Tổ chức hội thảo tại Hiệp hội Chất lượng cao Việt Nam (có hơn 4.000 hội viên)
 Tạo ra diễn đàn giới thiệu công nghệ cho doanh nghiệp và chính quyền địa phương.

Khác biệt của SOLARA & CO: Không chỉ là khảo sát, mà là “hỗ trợ mở rộng dựa trên mạng lưới tin cậy”

Kết quả và thành tựu từ hỗ trợ mở rộng tại Việt Nam

Dưới đây là một số thành quả cụ thể đạt được:

🔷 Nhận được sự ủng hộ từ Chính phủ Việt Nam
 Công nghệ được công nhận là giải pháp giảm thiểu tác động môi trường, mở ra khả năng nhận hỗ trợ chính sách trong tương lai.

🔷 Có cơ hội thử nghiệm thực tế
 Các trường đại học và doanh nghiệp nông nghiệp tại Việt Nam đã cung cấp địa điểm để thử nghiệm, giúp tạo vòng lặp đánh giá và cải tiến tại chỗ.

🔷 Nâng cao nhận thức và sự hiểu biết
 Thông qua đối thoại với các tổ chức, niềm tin và sự quan tâm đối với công nghệ robot đã được lan rộng. (Có một Tiktoker đưa tin về chủ đề này, và đạt hơn 500.000 lượt xem chỉ trong 3 ngày.)

🔷 Nhận được sự tín nhiệm từ JICA
 Dự án đã thành công trong việc giành được ngân sách khảo sát nhu cầu và triển khai thử nghiệm thí điểm kéo dài một năm.

Kết luận: Điều tạo nên sự chuyển động của thị trường là “niềm tin” và “đối thoại”

Trong quá trình khảo sát thị trường và hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng sang Việt Nam, có những yếu tố không thể truyền tải chỉ bằng dữ liệu và con số. Điều thực sự tạo nên khác biệt chính là sự thấu hiểu văn hóa và khả năng xây dựng mối quan hệ bền vững.

SOLARA & CO luôn đồng hành cùng doanh nghiệp Nhật Bản với sự linh hoạt và tận tâm, thông qua các hoạt động “hỗ trợ vô hình” – như xây dựng mạng lưới ban đầu và kết nối hiệu quả với các bên liên quan.

========================

SOLARA&CO GROUP

✉️ Email: info@solara-c.com

🌐 Website: https://solara-c.com/