Phân tích thị trường ngành tang lễ tại Việt Nam: Giao điểm giữa tăng trưởng và thách thức – Cơ hội đầu tư đầy tiềm năng

Ngày đăng: 25/10/2025

Trong những năm gần đây, các quốc gia Đông Nam Á đã ghi nhận tốc độ tăng trưởng kinh tế ấn tượng, kéo theo sự thay đổi đáng kể trong giá trị quan và lối sống của người tiêu dùng. Trong bối cảnh đó, ngành dịch vụ tang lễ, vốn trước đây ít được chú ý, đang dần nổi lên như một thị trường tiềm năng với nhiều cơ hội phát triển. Đặc biệt tại Việt Nam, cùng với sự phát triển kinh tế và thay đổi trong cơ cấu xã hội, nhu cầu đối với các dịch vụ tang lễ ngày càng gia tăng, mở ra những cơ hội đầu tư đáng quan tâm trong tương lai.

Hiện trạng ngành tang lễ tại Việt Nam

Chính trị – Quy định（Politics）

Một trong những thách thức lớn nhất đối với các doanh nghiệp nước ngoài khi muốn tham gia vào ngành tang lễ tại Việt Nam là sự nghiêm ngặt của các quy định liên quan đến phát triển hạ tầng. Theo quy định hiện hành, nhà đầu tư nước ngoài không được phép trực tiếp tham gia vào việc phát triển mới các nghĩa trang. Tuy nhiên, việc vận hành và kinh doanh các khu nghĩa trang hiện có vẫn có thể thực hiện được nếu đáp ứng đầy đủ các điều kiện pháp lý nhất định.

Ngoài ra, trong lĩnh vực dịch vụ tang lễ, vẫn tồn tại khoảng trống thị trường cho các nhà đầu tư nước ngoài, song việc tham gia yêu cầu nhiều loại giấy phép khác nhau, khiến tuân thủ pháp lý trở thành một thách thức lớn.

Kinh tế（Economy）

Ngành tang lễ tại Việt Nam đang chứng kiến sự chuyển dịch mạnh mẽ từ hình thức tổ chức tang lễ truyền thống tại gia đình sang mô hình dịch vụ tang lễ chuyên nghiệp.

Tại khu vực đô thị, tỷ lệ hỏa táng đạt mức cao, khoảng 60–70%, phản ánh nhu cầu ngày càng lớn về các dịch vụ tang lễ hiện đại và hiệu quả. Trong khi đó, ở khu vực nông thôn, hình thức mai táng truyền thống (chôn cất) vẫn là phổ biến.

Cùng với sự gia tăng giá bất động sản, các hoạt động phát triển và vận hành nghĩa trang, nhà hỏa táng đang trở thành lĩnh vực kinh doanh sôi động, cho thấy toàn bộ thị trường tang lễ Việt Nam đang bước vào một giai đoạn tăng trưởng mới và đầy tiềm năng.

Xã hội – Văn hóa（Society）

Tại Việt Nam, tang lễ được xem là biểu tượng của danh dự gia đình, gắn liền với tín ngưỡng thờ cúng tổ tiên và giá trị văn hóa Phật giáo ăn sâu trong đời sống xã hội.

Người dân có xu hướng lựa chọn đơn vị tổ chức tang lễ thông qua giới thiệu cá nhân hoặc mạng lưới địa phương.

Công nghệ（Technology）

Dưới tác động của quá trình đô thị hóa nhanh chóng và nhận thức ngày càng cao về bảo vệ môi trường, nhu cầu tiếp nhận các công nghệ tiên tiến từ nước ngoài trong lĩnh vực tang lễ đang tăng mạnh.

Đặc biệt, các loại lò hỏa táng không khói, không mùi, có khả năng giảm thiểu ô nhiễm và tuân thủ các tiêu chuẩn môi trường đô thị, đang được xem là thiết bị trọng yếu trong hoạt động hỏa táng hiện đại.

Bên cạnh đó, công nghệ trang điểm và bảo quản thi thể, cũng như tự động hóa quy trình hỏa táng, đang dần được áp dụng nhằm nâng cao chất lượng và hiệu suất của dịch vụ tang lễ.

Đáng chú ý, xu hướng số hóa cũng đang thay đổi hình thức tổ chức tang lễ. Các dịch vụ tưởng niệm trực tuyến như lễ cầu siêu, lễ tưởng nhớ qua nền tảng trực tuyến (remote memorial service) đang ngày càng phổ biến, mở ra một hướng phát triển mới trong lĩnh vực tang lễ hiện đại.

Đánh giá đặc điểm ngành tang lễ tại Việt Nam

Mối đe dọa từ sản phẩm thay thế: Thấp

Tang lễ là một hoạt động gắn liền sâu sắc với giá trị tôn giáo và văn hóa, đóng vai trò thiết yếu trong xã hội coi trọng tín ngưỡng thờ cúng tổ tiên và danh dự gia đình như Việt Nam. Do đó, khả năng bị thay thế bởi các dịch vụ khác gần như không đáng kể, trái ngược với nhiều ngành dịch vụ thông thường.

Tuy nhiên, sự đô thị hóa và thay đổi trong lối sống đang dẫn đến đa dạng hóa hình thức tổ chức tang lễ. Tại các thành phố lớn, những mô hình như “tang lễ giản lược” hay “tang lễ gia đình” – tập trung vào sự riêng tư, tiết kiệm thời gian và chi phí – đang ngày càng phổ biến.

Khả năng thương lượng của người mua: Thấp

Tang lễ là dịch vụ phát sinh đột ngột và mang tính cảm xúc cao, khiến người tiêu dùng ít có thời gian so sánh, khảo giá hay đánh giá lựa chọn. Thực tế cho thấy, hơn 80% các trường hợp sử dụng dịch vụ tang lễ tại Việt Nam được quyết định dựa trên kinh nghiệm từ lần sử dụng trước hoặc qua giới thiệu của người quen và mạng lưới cộng đồng địa phương. Do đó, khả năng thương lượng về giá hoặc điều kiện dịch vụ của khách hàng là khá hạn chế. Mặt khác, trong văn hóa Việt Nam, các yếu tố như “danh dự gia đình” và “sự tôn kính tổ tiên” có giá trị rất cao, khiến uy tín và danh tiếng của nhà cung cấp được đặt lên trên yếu tố giá cả.

Cùng với sự gia tăng thu nhập và mở rộng tầng lớp trung lưu, chi tiêu dành cho dịch vụ tang lễ cũng đang có xu hướng tăng lên hàng năm, phản ánh sự dịch chuyển sang các dịch vụ tang lễ chuyên nghiệp và có chất lượng cao hơn.

Khả năng thương lượng của bên cung cấp dịch vụ: Trung bình

Các thiết bị chủ chốt trong ngành như lò hỏa táng hay xe tang chuyên dụng đều chịu sự kiểm soát nghiêm ngặt của chính phủ thông qua giấy phép nhập khẩu và quy định cấp phép hoạt động. Do số lượng nhà cung cấp hạn chế, khả năng thương lượng về giá trong mảng thiết bị là khá thấp, khiến bên cung ứng giữ vị thế tương đối mạnh.

Ngược lại, các lĩnh vực phụ trợ như quan tài, hoa tang, trang trí bàn thờ, dàn nhạc tang lễ lại có rất nhiều doanh nghiệp nhỏ và hộ kinh doanh cá thể hoạt động. Điều này tạo ra môi trường cạnh tranh cao, với biên độ giá linh hoạt, và chất lượng dịch vụ cùng thái độ phục vụ trở thành yếu tố then chốt để tạo khác biệt.

Mối đe dọa từ đối thủ mới gia nhập: Cao

Mặc dù trên bề mặt, các quy định pháp lý và thủ tục hành chính phức tạp khiến rào cản gia nhập ngành tang lễ Việt Nam có vẻ cao, nhưng trên thực tế, số lượng doanh nghiệp nước ngoài tham gia thông qua hình thức liên doanh (Joint Venture) hoặc mua bán – sáp nhập (M&A) đang tăng lên rõ rệt.

Một ví dụ điển hình là “Fairy Park” – một doanh nghiệp có vốn đầu tư Malaysia, đã hợp tác với đối tác Việt Nam để phát triển nghĩa trang và cung cấp dịch vụ tang lễ, trở thành mô hình thành công tiêu biểu trong việc vượt qua rào cản pháp lý để thâm nhập thị trường.

Ngoài ra, các lĩnh vực phụ trợ như cung cấp lò hỏa táng, thiết bị tang lễ, dịch vụ cúng giỗ trực tuyến (digital memorial services) hay các giải pháp công nghệ thân thiện với môi trường đang mở ra cơ hội gia nhập tương đối rộng rãi.

Đặc biệt, những công nghệ tiên tiến từ nước ngoài như lò hỏa táng không khói, không mùi, hay các hệ thống tự động hóa trong quy trình tang lễ đang được thị trường Việt Nam đón nhận tích cực, tạo nên cơ hội hấp dẫn cho các nhà đầu tư mới.

Tổng kết

Ngành tang lễ tại Việt Nam hiện nay vẫn được chi phối chủ yếu bởi các doanh nghiệp nhỏ mang tính địa phương, song các dịch vụ tang lễ hiện đại và chuyên nghiệp đang dần hình thành, đặc biệt tại các đô thị lớn.

Mặc dù rào cản pháp lý và yếu tố văn hóa vẫn còn hiện hữu, xu hướng đô thị hóa nhanh, tỷ lệ hỏa táng gia tăng, và sự phát triển của tầng lớp trung lưu và giàu có cho thấy ngành này có tiềm năng tăng trưởng lớn trong trung và dài hạn.

Đối với doanh nghiệp nước ngoài, việc hiểu rõ và tuân thủ khung pháp lý hiện hành là điều kiện tiên quyết. Trong bối cảnh đó, mô hình hợp tác hoặc liên doanh với các đối tác địa phương uy tín là chiến lược tối ưu, vừa giúp đảm bảo tuân thủ quy định, vừa thích ứng hiệu quả với đặc thù văn hóa và nhu cầu thị trường Việt Nam.