日本企業のベトナム進出を成功に導く戦略的鍵とは？

ベトナムは長年、日本企業にとって有望な市場とされてきましたが、その進出への道のりは必ずしも平坦ではありません。

日本政策金融公庫総合研究所の調査によると、海外進出における最大の課題は、「優秀な人材や適切なパートナーの不在（22.2%）」であることが示されています。

失敗事例

法規制の壁、文化の違い、そして激しい市場競争は、メトロ（ドイツの大手卸売小売グループ）やSBC（日本の主要な美容クリニックチェーン）のような大手企業にとっても、市場定着への大きな障壁となりました。

成功事例

一方で、戦略的M&Aによって目華々しい成功を収めている事例も存在します。

🍪モンデリーズ（Mondelez）× キンド（Kinh Do）

現地有力ブランドの買収により、30万拠点を超える小売ネットワークを即座に確保し、市場シェアを掌握しました。

🍺タイベブ（ThaiBev）× サベコ（SABECO）

現地の外資規制を遵守しつつ、ベトナム特有の旺盛なビール消費需要を取り込むことで、2023年には売上高54億ドル超という圧倒的な実績を築き上げました。

結論

ベトナム市場での成功は、単なる資本投下ではなく、「最適な戦略的パートナーの選定」と「現地規制・文化への深い理解」に基づいたM&Aの実践にあります。

弊社はM&Aのスペシャリストとして、確かなスキーム構築と最適なマッチングを通じて、貴社の「挑戦」を「確実な成功」へと変えるサポートを提供いたします。

📌 S&C – 共に歩み、ベトナム市場での未来を築く

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